Стоит ли размышлять о том, зачем и кому нужна стратегия продвижения? Если вы, увидев название статьи, перешли ее читать, то необходимость в этом у вас уже сформирована.
Но немного лирики все же напишу. За 4 года работы с рекламой и в продвижении, я успела посотрудничать с десятками проектов. Кто-то из них был в отчаянии, кто-то в состоянии воодушевления.
Первые отличались от вторых тем, что у них не было никакой стратегии в действиях. Только хаотичные метания в виде разового применения того или иного инструмента маркетинга (чат-боты, таргет, вариативные воронки, вирусный маркетинг, размещение у блогеров и тд), которые особо не приносили им денег.
Это полбеды. Кто-то из них и разделял комплексный и стратегический подход к ведению бизнеса, но они не могли найти исполнителя, который им в этом поможет. То есть – на рынке труда нехватка специалистов, которые могут разработать стратегию продвижения для онлайн-проекта. Есть агентства с чеком от 200 000 рублей, а специалистов-стратегов крайне мало.
Будем это исправлять.
ЧТО надо сделать для разработки стратегии продвижения, я расскажу в этой статье. Этот чек-лист подойдёт как начинающим, так и более опытным (вдруг что упустили, а у вас шпаргалка в рукаве).
Главное – всегда начинайте с денег!
Любую стратегию стройте, исходя из того, сколько хотите денег и сколько готовы потратить. Но перед этим, обязательно сделайте анализ текущей ситуации.
Разработку стратегии продвижения желательно начинать с вопроса «Зачем?». Определите цели и задачи в маркетинге. Самые популярные цели – лидогенерация, продажи и лояльность, узнаваемость бренда.
Не пытайтесь объединить все цели сразу в одной стратегии – для каждой из них разные задачи и способы достижения. В идеале, делать всё нужно последовательно.
И вот основные шаги:
1️⃣Цель по продажам в месяц. Пропишите сколько должно быть продаж за период. Но это не сможете сделать без следующего пункта и без приблизительных цифр из прошлого опыта. Если только начинаете, посмотрите конкурентов.
2️⃣Декомпозиция – сколько клиентов и с каким средним чеком нужно для достижения цели по продажам. Для новичков – все тот же анализ конкурентов.
3️⃣Определите ЦА – кто вам нужен в качестве клиентов, какие у них проблемы, интересы и возражения.
4️⃣Юнит-экономика – сколько вы готовы тратить на привлечение одного клиента, с учетом всех его будущих покупок.
5️⃣Прикиньте маркетинговый бюджет – умножаете цель по количеству клиентов на сумму из пункта 4. В итоге получаете сумму денег, которую надо вытащить из кармана.
6️⃣Много думайте, как улучшить экономику проекта. Где можно что-то минимизировать в плане расходов и оптимизировать в плане продвижения.
6️⃣Смотрите, как продвигаются конкуренты. Их деятельность — хороший пример, как делать нужно и не нужно. НОднако, всегда помните, что вы видите лишь фрагменты стратегии конкурентов и не знаете, какие цели стоят перед ними и какие бюджеты тратят эти проекты на рекламу и продвижение.
7️⃣Создайте продающую воронку. Пройдитесь по ней сами, чтобы понимать, где можно споткнуться и где возможно будет слив. Мнение будут приблизительным, потому что нужно тестировать на свою аудитории. Тут опирайтесь на вашу интуицию и опыт.
8️⃣Подбирайте рекламные каналы для тестов, распределяйте по ним бюджет, если каналов несколько.
9️⃣Тестируйте, смотрите, какая реальная стоимость привлечения клиента, сравнивайте с предположениями из пункта 4.
1️⃣0️⃣Если не вписываетесь в заданный бюджет – разбирайте воронку по этапам, смотрите, где есть просадка. Спрашивайте у тех, кто прошел воронку, что не так.
Допиливаете, перезапускаете и снова анализируйте: сколько продали и почем вышел клиент.
И так по постоянно. Только цифры покажут, что получается или не получается, и где нужно переделать. Пока не появится то, что нужно. Нет предела совершенству.
Однако, план сам себя не сделает, надо действовать!
Один из шагов для действия-написать мне в телеграм и назначить разговор для обсуждения условий работы. Оставить заявку на работу со мной можно здесь https://t.me/gulnarachurilova